FOSALI® svítí na celém světě

197
Fosali
FOSALI®

Navrhují, vyrábějí a instalují impozantní svítidla s jedinečnou atmosférou.

„Trh byl zahlcen nudnými typizovanými svítidly, kterým chyběla duše. Chtěli jsme přinést něco nového, vždyť světlo má obrovskou sílu dotvářet interiér,“ říká Marianna Švestková, jedna ze tří zakladatelek banskobystrické společnosti FOSALI®, která úspěšně osvětluje množství světových objektů.

Co vše lze světlem říci? Jaké filozofie se držíte při vytváření vašich svítidel?

Světlo je o pocitech, nejsou to čísla, ani jasně definované hranice… Jak se cítíte při vstupu do místnosti, jaký zážitek si odnesete a zejména jak moc vás těší pohled na daný lustr nebo instalaci. To je to, co se snažíme vkládat do našich svítidel – atmosféru, kterou si lidé od nás koupí, a ne kus něčeho, co za nějakou dobu vymění.

Fosali
FOSALI®

V rozhovoru z listopadu 2014 jste dostala otázku, kam se podle vás posune firma za pět let. Tato doba zanedlouho uplyne. Naplňuje se vize?

To už bylo opravdu tak dávno? Od samého počátku máme plány stát se světovým lídrem s vysoce designovým osvětlením. Myslím si, že se nám podařilo získat velký kus světa, naše zboží se opravdu uplatňuje Slovenskem počínaje přes Evropu a Blízký východ až po Ameriku. FOSALI® je už mezi interiérovými designéry a firmami navrhujícími osvětlení poměrně známou značkou. Rozhodli jsme se zůstat bez vnějšího investora a i bez těchto financí se nám podařilo rozjet rodinnou firmu tím správným tempem a směrem. A jdeme dál.

Takže riskantní první krok, kdy jste se rozhodli zúčastnit největší světové výstavy osvětlení ve Frankfurtu, byl vynikajícím tahem. Zavzpomínejte si a přibližte ho našim čtenářům, protože je to opravdu zajímavý a také inspirativní příběh.

V lednu 2014, po našem větším projektu uskutečněném zde na Slovensku jsme si řekli, že naše osvětlení vypadá opravdu jedinečně, klient si ho nedokázal vynachválit, proto jsme byli zvědavi, co by na to asi řekli lidé ze zahraničí… Našla jsem kontakt na Messe Frankfurt, organizátory největší světové výstavy osvětlení Light + Building a představila jim naši slovenskou firmu, která vyrábí unikátní svítidla z optických vláken a na LED technologiích s tím, že bychom měli zájem vystavovat. Odpověděli, že mají volné místo, a tak jsme najednou měli – ani nevím jak – přidělenou plochu a dostali jsme zálohovou fakturu, nad níž jsem téměř omdlela. Najednou jsme se na této ikonické výstavě stali oficiálním vystavovatelem.

Myslím, že se nám daří představy klientů naplňovat.

Jenže to bylo koncem ledna a výstava začínala počátkem března. Šibeniční termín.

Ano, ale nás to neodradilo. Jak si občas zavzpomínám, „legrace“ začala.

Šli jsme do toho s přesvědčením, že to snad nějak dáme… Byl to snad nejintenzivnější měsíc mého pracovního života, domů jsme opravdu chodili jen na pár hodin napravit si záda. Začali jsme plánovat, jak bude vypadat stánek, jaká světla v něm vůbec vystavíme, ačkoli tehdy jsme neměli designy svítidel ani navržené, natož pak vyrobené… Ráno jsme se všichni po pár hodinách spánku a se zlámanými nehty sešli v našem připraveném stánku s tím, že více už udělat nemůžeme, a tak uvidíme… Ani nevím, jak nastala doba oběda, a já jsem si ukradla 10 minut, abych mohla napsat e-mail mému mentorovi, že jsme se zřejmě do něčeho velmi dobře trefili, protože jsme se od rána nezastavili a jenom na stůl odkládáme vizitky a projekty… Mám dodnes husí kůži, když si na to vzpomenu.

Byl to začátek, odrazový můstek, když se do stánku tehdy neznámé banskobystrické firmy doslova hrnuli designéři a architekti z celého světa, okouzleni vašimi designovými lustry.

Fosali
FOSALI®

Jaké je pokračování?

Stále máme plno. Zajímavé je, že některé naše designy se staly mezi designéry ikonickými, přitom my jsme si mysleli, že časem zevšední. Lidé jsou jimi však neustále okouzleni, a proto jsme se rozhodli prezentovat je jako zlatou klasiku po boku horkých novinek, s nimiž každoročně přicházíme na trh. Zájemci jsou z našich kousků opravdu nadšeni, neboť již z dálky je vidět, že máme naprosto jiný, svébytný design a jiné materiály, čímž se kompletně lišíme od možné konkurence. Zákazníci si nás „tagují“ na sociálních sítích a na projektech stojíme vedle silných značek, což je velmi příjemné.

K výrobě svítidel používáte optická vlákna a LED iluminátory. Jak se zrodil nápad, který sklízí celosvětové úspěchy?

Stojí za ním můj bratr Josef. Je to takový náš rodinný technický guru. Od malička raději hračky rozebíral, než by si s nimi hrál… V LED technice viděl ještě v roce 2006 velký potenciál (tehdy ani OSRAM či jiní světoví lídři v úspěch LED nevěřili), pak ale kdesi uviděl použitá optická vlákna – a skvělé technické zázemí bylo na světě.

Fosali
FOSALI®

Nabízíte také kompletní projekty od návrhu po realizaci. Nakolik náročné je plnit představy objednavatele?

Za ty roky se z nás stali tak trochu i psychologové. Po několika úvodních otázkách už přibližně víme, jakým směrem se máme ubírat. I když stále platí: sto lidí, sto chutí. Naši zákazníci většinou přijdou už inspirovaní naší prací, ve velké míře tedy přizpůsobujeme naše designy jejich představě, rozměrům místnosti, barevné kombinaci interiéru, technickým možnostem stavby atd. Myslím, že se nám daří představy klientů naplňovat.

Která spolupráce pro vás byla dosud největší výzvou? Existují i objednávky, kterých se leknete?

Inspirace pocházející ze světla působí i na nás.

Samozřejmě, jsou i takové. Když jsme se rozhodli prorazit na světovém trhu, řekli jsme si, že jediným způsobem, jakým budeme schopni naše projekty uskutečnit, je jít do sérií. Musela tedy vzniknout kolekce svítidel, které si klienti mohou koupit v určitých velikostech a barvách, a současně je budeme mít v „polovyrobené“ verzi na skladě, technicky vymyšlené, zajištěné materiály atd. Takto můžeme postupně rozšiřovat naše kapacity, zrychlovat a zefektivňovat výrobu a zkracovat výrobní časy. Oslovují nás také velké stavby, které však vyžadují místní tým projektového manažera, designéra a technický tým. Toto nelze dělat na dálku. Pokud tedy cítíme, že projektu bychom nemohli věnovat potřebné množství času, raději se o něj přihlásíme za několik let, až budeme mít k dispozici tamní lidi a vybudovanou infrastrukturu. Již nyní směrujeme velké množství našich designů tímto škálovatelným směrem, aby bylo podstatně jednodušší nachystat stavbu pro servisování, montáž a řídit ji mnohem efektivněji. Dokonce plánujeme otevřít i vlajkové prodejny v některých světových metropolích, což přinese další skvělou výzvu do našich životů a otevře dveře do místních projektů.

Kde všude ve světě se lze s vašimi instalacemi setkat?

Naší první zakázkou z výstavy 2014 byla Srí Lanka, následovalo Rakousko a pak Lotyšsko, takže hned geograficky široký záběr. A to je na našich svítidlech úžasné: nemáme vybraný materiál, ani styl, který by „byl in“ v dané zemi, hlásí se zájemci z celého světa. Mezi našimi klienty jsou různé země EU, země Blízkého východu, v posledním roce jsme otevřeli už také v USA, nyní dokonce řešíme něco i s Ruskem. A samozřejmě na Slovensku nás mají velmi rádi. Jsem za to vděčná, protože nakonec slovenští klienti byli ti, kteří v nás uvěřili jako první, proto se snažíme i nadále realizovat domácí projekty.

Fosali
FOSALI®

Účastníte se mnoha světových výstav a prezentací. Je to důležité pro pokrok firmy?

Jistě, v naší branži ani nevidím jiný efektivnější způsob prezentace svítidel a řešení. I když naše webová stránka dost věrohodně ukazuje naši práci, přece jen je to o té atmosféře. A tu zažijete pouze živě v našem stánku. Už standardně se prezentujeme ve zmíněném Frankfurtu a také na celosvětové výstavě designových svítidel v Miláně, ale snažíme se účastnit také dalších místních výstav. Všude, kam zavítáme, přijde mnoho návštěvníků, a my si odnášíme mnoho nových kontaktů, takže je to pro nás opravdu velmi důležité a stejně tak zajímavé, jelikož právě na výstavách máme možnost komunikovat s lidmi, zjistit jejich názor na naše designy, provedení a jejich funkčnost. A rovnou z výstavy odcházíme s takovým množstvím nových poznatků, že to je úplně super.

Inspirativní svítilna je výsledkem práce designérů, sklářů, různých techniků. Máte dostatek šikovných lidí, daří se vám při vytváření tak náročného realizačního zázemí?

Marianna Slivková
Marianna Slivková

Inspirace pocházející ze světla působí i na nás. Od designérů přes obchodníky až po techniky, všichni máme možnost přicházet s nápady a zlepšováky. Můžeme proto říci, že jde o naše společné dílo, i když samozřejmě hlavní slovo v designu má v první řadě designér. Naše zkušenosti a know-how však tyto nové designy dělají realističtějšími a osobnějšími a naši zákazníci to cítí.

Realizujete osvětlení také v menších prostorech, například v bytech?

Ano, FOSALI® vyrábí úžasné kousky do bytů, ale prostory je nutné dotvořit také s pomocí funkčního svícení. A protože za sebou máme extrémní množství vývoje a know-how a vyrábíme také vlastní LED pásy MASTER, je jen přirozené, že klientům zajistíme kompletní návrh a dodávku osvětlení přes volbu řídicí techniky až po samotnou montáž.

Prozradíte, co se skrývá za slovem FOSALI®? Proč právě tohle pojmenování?

FOSALI® – tedy fibre optic solutions & lighting – je pojmenování toho, co má značka vyjadřovat. Materiály, s nimiž pracujeme, tzn. Fibre (optická) vlákna, Solutions, kde opravdu vyřešíme problematiku do nejmenšího detailu, A LIghting, protože interiér dotvoříme vhodným osvětlením, stmíváním a jinými uživatelskými rysy, které dělají naše produkty opravdu výjimečnými. A proč tedy takové pojmenování? Neboť je okamžitě každému jasné, co děláme, protože se to velmi dobře vyslovuje, zní to exkluzivně a ve spojení s logem a barvami, které jsme zvolili, to celé vypadá velmi luxusně.

Text: Bea Vrzgulová, foto: Fosali